品牌如何打动消费者？品牌知识 |
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大家都知道，国家历来都是通过战争去竞争的，而现在竞争更多是通过经济竞争，目前最有力的武器就 是品牌，你穿的牛裤，T恤可以说都是美国文化 ，中国人没有牛仔裤，是穿旗袍、唐衫。其实它已经入 侵我们了。品牌这东西才是真正的武器。所以东韵就是要去帮助企业制造这个武器。 那么我们需要了解什么是品牌？ 简单的说品牌就是卖的贵、卖的多、卖的久。品牌是规避单纯价格竞争的一种手段。因为品牌所具有的 附加值，会在每件商品上以价格体现出来。品牌是企业利润最大化和持续性发展的保证。若企业的整体 品牌战略制定正确、运用适当，则其产品线的延展就可以有效借助原有品牌资产，提升其在市场中的价 值和渗透力。品牌是企业综合实力、形象力和可持续发展力（耐力）在消费者心中综合作用的结果，其 本身具有深刻的人文、社会与心理含义。 品牌与名牌本质区别？ 名牌，只要不断叫卖、靠高额的广告费就可以造就。名牌有高知名度，但没有购买与使用时的心理附加 值；名牌让人耳熟能详，但消费者说不出它的所以然。简单说，名牌没有明确的品牌承诺，不可能有高 的附加值。所以，严格意义上，名牌不是品牌！也就是说，每天在电视台上与我们见面的，绝大部分谈 不上品牌！ 品牌的基本特征？ 鲜明个性：吸引人们的注意力，让他们对品牌产生兴趣。差别化： 个性必须是独立的，使人们对品牌 有一对一的联想。持续性： 品牌个性是长期形成的，积累是品牌建设的必由之路最重要的是，品牌要 有自己的核心价值！因为，核心价值首先必须是物质和精神两方面对消费者的承诺。 品牌核心价值？ 每个优秀的品牌都有自己的核心价值。如：麦当劳品牌核心价值：开心、欢乐。百事可乐：年轻、活力。 可见，举凡品牌，都是以全人类共通的情感需求，作为品牌的核心价值。它只是回答最根本的问题；我 这个品牌能给你什么？ 视觉联系符号？ 品牌如何打动消费者？塑造品牌还需要技术层次的思考：设计感性符号为品牌找到一个感性符号（视觉、 听觉），使之与品牌一一对应；挖掘心理感受即塑造品牌的附加值，使消费者在使用该产品时能够获得 额外的心理满足。所以，只有当我们为品牌构思出独特的视觉联系符号，并在产品与消费者之间，建立 了唯一的消费心理感受联想，此时，我们可以说品牌塑造成功。如：万宝路香烟、形象联想（视觉符号） 牛仔、消费心理感受：雄性、粗犷、征服。耐克运动服形象联想（视觉符号）“j”的一勾消费心理感受： 命运操之在我（Just do it） 品牌对消费者的意义是什么？ 真正的品牌，能够向消费者传递一种生活方式。即人们在消费此商品时，被赋予了一种象征性的消费感 受。所以说，品牌最终在改变人们的生活态度或生活观点。人们更换使用的牌子，越来越多取决于他们 对品牌的认同。当你花20元钱买的一双鞋、你仅仅是买了一双鞋。当你花100元钱买的一双鞋、你买的 是质量。当你花1000元钱买的一双鞋、你买的是品牌。 品牌的作用？ 更好的赢得消费者，提高市场占有率。 良好的品牌是一种区别工具，它将自身与其他同类产品区别开来，它所代表的是一种高质量的象征和可 靠性的标识，也正是这种作用使品牌成为了企业的无形资产 高附加值和超额利润。 品牌给企业带来的价值不仅仅是产品本身的利润，而更多的是品牌文化、品质、价值等所带来的高额的 附加利润。同样质量的产品，品牌产品的价格要比非品牌产品高出很多倍。 有助于形成竞争壁垒，保持顾客品牌忠诚度。 品牌为消费者带来他们所需要的附加值，使消费者从心理上产生一种满意感和自豪感，进而产生对品牌 的顾客忠诚。这种顾客忠诚一旦达到一定程度就会形成一种强有力的竞争壁垒，有利的保证顾客忠诚度。 利用现有品牌实现品牌延伸。 当某一品牌树立良好的信誉后，就会使消费者对其产生一种信任感，从而当品牌进行品牌延伸时就会使 消费者将这样一种对品牌的信任感和良好的印象带到新产品中，从而使新产品得以顺利进入市场。 树立良好的企业形象。 品牌对于企业来说是一种超越企业实体和产品以外的一种资产，良好的品牌可以为企业树立良好的企业 形象，使消费者、社会媒体等受众对企业产生良好的印象，对于消费者来说良好的印象会使消费者对企 业的产品产生购买行为，并形成品牌忠诚。 增强竞争力，为企业赢得竞争资本。 同样品质和性质的产品中，顾客会感觉到强势品牌比一般品牌要好，这样在激烈的竞争中，良好的品牌 形象就会增强企业的竞争力。 中国企业塑造品牌与国外企业的区别? 在国外，企业的发展和品牌的塑造，都会先预测一个发展方向和有可能出现的一些错误偏向与亏损，制 定一个系统规划，在一定阶段和时期允许企业在一定程度的亏损，在允许范围内仍然按照所制定的品牌 决策运行。 如何塑造品牌？ 让我们看看品牌建设的“堆土理论”：品牌如大坝，要在波涛汹涌中矗立不倒，就需要不断加固，堆土， 夯实；再堆土，再夯实......市场环境也一样，品牌要在市场竞争中任凭冲击而不倒，在确定自己的核心价 值后，要不断进行品牌积累新品推出、促销、每一次广告......才能不断增厚品牌的优势。以为通过广告把 知名度打出来，就打造了品牌。许多企业犯了这个错误。塑造品牌三个度？品牌的构成有三个度：信任度、 美誉度、知名度。没有前两个度，就一个知名度是不实在的，甚至是危险的。 品牌最终的兴旺不是靠广告、促销、而是靠情感？ 一块劳力士手表价值6000美元，一辆宝马汽车价值20万美元，它是尊贵与身份的象征。品牌发展需要一 个渐进过程。 1： 提出品牌核心价值 2： 通过广告向消费者准确传播 3： 一次又一次地重复积累 4： 在消费者心中建立明确的品牌联想 |
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